정의
Selling Expenses & General and Administrative Expenses
기업의 영업 활동을 지원하기 위해 발생하는 간접 비용
제품 생산과 직접 관련되지 않은 판매 및 관리 비용을 포괄
주요 구성 요소
판매비 (Selling Expenses)
- 광고 및 판촉비
- 판매 인력 급여, 수당, 출장비
- 운송비, 창고비, 판매 관련 임차료
관리비 (General and Administrative Expenses)
- 사무실 임차료, 감가상각비
- 임원 및 행정 직원 급여, 복리후생비
- 사무용품비, 통신비, 보험료
- 연구개발비 (일부 기업에서 포함)
특징
- 고정비용 (Fixed Cost) 성격이 강하다
- 매출이 증가하더라도 판매관리비가 비례적으로 증가하지 않음.
- 매출 증가 시 운영 레버리지 (Operation Leverage) 효과를 발휘할 수 있다
- 과도한 증가는 수익성을 압박한다
- 판매관리비 (SG&A)가 불필요하게 증가(예: 과도한 광고, 인력 확대)하면 고정 비용 부담이 커져 매출 증가에도 불구하고 이익이 정체되거나 감소.
- 수익성 압박: 영업이익률(영업이익 / 매출) 하락 → 기업 가치 저하.
- 관리 포인트: 매출 대비 판매관리비 비율(SG&A Ratio)을 모니터링하여 효율성 유지.